Расчёт прибыли: что учитывать?
Чтобы оценить, насколько выгодным было участие, важно посчитать чистую прибыль:
📌 Выручка – сумма, которую вы заработали за день/мероприятие.
📌 Расходы – сюда входят:
Стоимость аренды места.
Транспортные расходы (доставка товара, проживание, если ярмарка в другом городе).
Себестоимость товара (материалы, производство).
Оформление стенда (декор, упаковка, визитки).
Оплата помощников (если есть).
💰 Формула расчёта прибыли: Чистая прибыль = Выручка – Все расходы
Пример:
Выручка за день: 50 000 ₽
Аренда: 5 000 ₽
Транспорт: 2 000 ₽
Себестоимость товаров: 20 000 ₽
Прочие расходы (упаковка, реклама): 3 000 ₽
Чистая прибыль = 50 000 – (5 000 + 2 000 + 20 000 + 3 000) = 20 000 ₽
20 000 ₽ — это сумма, которую мастер реально заработал. Стоило ли участие?
Зависит от целей и вложенного времени!
Как понять, стоит ли участвовать в ярмарке?
Перед подачей заявки ответьте на вопросы:
✅ Есть ли там моя целевая аудитория?
✅ Соответствует ли цена товаров уровню посетителей?
✅ Достаточно ли людей ожидается?
✅ Есть ли опыт у организаторов?
✅ Смогу ли я выделиться среди конкурентов?
Если хотя бы на 2–3 вопроса ответ «нет» — лучше поискать другое мероприятие.
Хорошая организация vs. плохая
❌ Плохая организация:
Выбрано неудачное мероприятие, где не ваша целевая аудитория,
Завышенные цены или неинтересный ассортимент,
Товар сложно разглядеть, нет интересной презентации,
Продавец сидит в телефоне, не проявляет инициативу,
Никакой рекламы заранее – люди просто проходят мимо,
Итог: мало продаж, упущенное время и деньги.
Итог: мало продаж, упущенное время и деньги.
✅ Удачная организация:
Подобран подходящий маркет с целевой аудиторией,
Качественный, уникальный товар с адекватной ценой,
Продуманный стенд (видно товар, легко подойти, красиво оформлено),
Продавец активен: общается, рассказывает, привлекает внимание,
Проведена реклама перед мероприятием (соцсети, анонсы, рассылки),
Удалось не только заработать, но и найти новых клиентов, подписчиков, партнёров
Пример: 🔹 Маша – успешный кейс: продала на 160 000 ₽, потратила 20 000 ₽, заработала 140 000 ₽. Получила новые заказы в соцсетях. 🔹 Петя – провал: продал на 10 000 ₽, а расходы были 15 000 ₽. Итог: ушёл в минус.
Вывод
Участие в ярмарке – это бизнес, который требует расчётов и подготовки. Если правильно выбрать мероприятие, продумать презентацию товара и быть активным, можно не только хорошо заработать, но и найти постоянных клиентов. 🚀
Исходя из вышеприведенного, если выручка не превышает стоимость аренды, то мероприятие стоит считать провальным, т.к. все издержки не могут быть покрыты полностью. На Рисунке 1 наглядно представлена шкала прибыльности мероприятия по количеству стоимости аренд одного мастера на одно место одного мероприятия за все дни проведения.
Рис.1 Шкала прибыльности, в арендах